Алгоритм изучения спроса на физические товары в принципе тот же, что я описывал относительно цифровых товаров.
Заходим в свой eBay аккаунт, вводим название продукта в строку поиска и жмем «Search». Получаем список активных лотов в этой категории. Далее, на панели «search options» (параметры поиска) слева в желтенькой секции ищем бокс со словами completed listings (завершившиеся лоты). Ставим галочку в этот бокс и жмем кнопочку ниже «show items» (показать лоты). Таким образом, мы получаем список закончившихся лотов. Зеленым отмечены проданные лоты, красным — непроданные. Подсчитываем процент проданных и непроданных лотов за нужный период и делаем свои выводы о том, стоит или не стоит продавать данный товар. Весь этот процесс занимает примерно 5-10 минут.
Тем не менее, для ленивых eBay предлагает специальную программу по изучению спроса на любые товары. Она называется – eBay Marketplace Research. Она может быть полезна как для продавцов, так и для покупателей.
С ее помощью можно:
- за секунды выяснить спрос на интересующий вас товар;
- узнать динамику рынка и уровень цен на любой товар;
- видеть историю закончившихся лотов (до 90 дней);
- узнать начальные цены и цены проданных лотов;
- видеть самые популярные слова, запрашиваемые на eBay
Эта программа предлагается в 3-х вариантах: Fast pass (2.99 USD – 2 дня), Basic (9.99 USD – месяц) и Pro (24.99 USD – месяц).
Несмотря на то, что программа действительно неплохая и экономит время, я считаю, что она полезна паверселлерам и не нужна новичкам. Запуская 2-3 единицы товара, зачем платить за 5 минут сэкономленного времени? Тем более, что, даже имея на руках эти данные, Вам все равно придется делать подробный Рисерч (исследование), как я описываю ниже, чтобы сформировать Вашу цену, учитывая все нюансы. Решать Вам.
Итак, продолжим. Отметьте среди проданных лотов те, которые продаются регулярно, и изучите их тщательнее. А именно, Вы должны взять на заметку:
- цену товара;
- рейтинг продавца;
- стоимость доставки;
- комплектацию товара
Изучая тему цен, я пришел к выводу, что на eBay есть целая куча ловких людей, находящих совершенно невозможно низкие цены на товар. Я до сих пор сам не понимаю, как можно за такие цены продавать Ipod и еще иметь с этого прибыль. Поэтому, если Вы собираетесь торговать физическими товрами на eBay, приготовьтесь к жесткой борьбе. Люди, идя на eBay, хотят покупать дешевые товары, поэтому Ваша цена должна быть привлекательной.
Вы можете компенсировать ту или иную цену, комплектацией товара. Например, Вы продаете телефон Nokia N80 за 300 долларов, и Ваш конкурент продает тот же товар за те же деньги. Приложите к комплектации в качестве бесплатного бонуса наушники или Bluetooth и Ваш товар сразу станет привлекательнее.
Далее, если Вы новичок и Ваш рейтинг равен 0, я сомневаюсь, что стоит начинать с продажи физических товаров. Дело в том, что речь здесь пойдет не о 10-20 долларах, а о 100 – 300 долларах, поэтому люди должны видеть, что они могут Вам доверять. Рейтинг в этом случае имеет большое значение. Продайте для начала 20-50 книг, наберите хотя бы 15 фидбэков, как продавец, а потом приступайте к торговле физическими товарами.
Это то, что касается продаж на eBay. Если у Вас свой Интернет-магазин, Вам не нужно переживать и бороться за самую низкую цену в Интернет. Ваших покупателей будет интересовать больше комфорт и качество обслуживания. Здесь ключевыми моментами будут:
- удобное и логичное оформление сайта;
- сроки доставки;
- методы оплаты. Чем больше платежных систем будут подключены к Вашему сайту, тем больше продаж у вас будет;
- скидки
Кстати, для изучения спроса на любые продукты в Интернет Вам также будет очень полезен – инструмент One Source, о котором я упоминал в одной из моих статей
