Допустим, мы хотим узнать спрос на оптовый список — «Paintball Gun Wholesale List». Заходим в свой eBay аккаунт, вводим название продукта в строку поиска и жмем «Search». Так перед нами появились все активные лоты этого вида товара. Далее, на панели «search options» (параметры поиска) слева в желтенькой секции ищем бокс со словами completed listings (завершившиеся лоты). Ставим галочку в этот бокс и жмем кнопочку ниже «show items»(показать лоты). Таким образом, мы получаем список закончившихся лотов товара «Paintball gun wholesale list». Зеленым отмечены проданные лоты, красным — непроданные.
Подсчитаем процент проданных и непроданных лотов на какой-либо день. Например, у нас на 10 октября всего 9 закончившихся лотов. Из них – 6 продалось. Это больше 50% продаваемости товара! Очень хороший процент.
Далее, надо понять по какой цене мы можем продавать наш товар.
Изучим список лотов детальнее, обратив внимание на 3 критерия:
1) Цена;
2) Название;
3) Качество описания товара
Как правило, низкая цена совершенно не означает повышение уровня продаваемости товара. Если цены на подобный товар колеблются от 4 до 30 долларов, а Вы уверены, что Ваш продукт лучший – не стесняйтесь пробовать ставить его по более высокой цене. Я видел множество примеров, когда списки за 50 долларов продавались пачками, а за 5 продалось всего 2-3 штуки.
Что касается названия, то не стесняйтесь копировать его с самых успешно продаваемых лотов.
Также один из ключевых моментов – это хорошо оформить лот, сделать грамотное описание и найти отличную от всех, яркую картинку. Это подчас важнее, чем Ваш рейтинг.
С цифровыми книгами все так же: изучаете список закончившихся лотов и подсчитываете процент продаваемости. Как правило, картинки, описания и цена будут у всех примерно одинаковыми, поэтому в этом отношении с книгами проще. Только рекомендую ставить в название лота слова «resale right» (право перепродажи) и free shipping (бесплатная доставка).
