1. Подбирайте выставочную картинку так, чтобы она выделялась на фоне остальных. Не ленитесь поискать какую-нибудь оригинальную. На самом деле, это играет довольно значительную роль;

2. Сам список начните с обращения к Вашему покупателю примерно так: «Дорогой покупатель! Спасибо за покупку. Вы приобрели классный список, содержащий 100% достоверную информацию… и т.д. Если Вам понравился наш сервис, оставьте нам, пожалуйста, положительный feedback. Если у Вас возникли проблемы – пишите на этот e-mail.»

3. Ну, и наконец, уделите пристальное внимание составлению описания Вашего оптового списка. Грамотное описание сделать непросто, так как от Вас потребуется должное внимание и самоотдача. Не уподобляйтесь большинству продавцов, которые только и думают о деньгах, пренебрегая качеством продукта и не заботясь о том, чтобы описание было правдивым. Помните, Ваше описание должно на 100% соответствовать вашему продукту.
Не стесняйтесь выделять крупными (желательно красными) буквами текст, где написано, что Вы продаете не физический товар, а информацию! Если Вы поленитесь и не сделаете хорошее, грамотное описание, то Вы рискуете попасться на уловки мошенников или просто невнимательных людей, который потребуют свои деньги назад! И всегда помните, как бы Вы хорошо не описали Ваш продукт – все равно 30-40% покупателей, будут думать, что они покупают физический товар, а не информационный продукт. Будьте к этому морально готовы, тут уже ничего не поделаешь.

Внимание: с 31 марта 2008 года, аукцион eBay изменил правила торговли цифровыми товарами. С этой даты eBay будет предоставлять свою площадку ТОЛЬКО для рекламы Ваших цифровых продуктов. Сама продажа и дальнейшие отношения с покупателем будут лежать на Ваших плечах. Теперь за выставленный лот (на 30 дней) с Вас будет взиматься 9,95 USD. То есть в отношении цифровых товаров не будет никаких «auction», «buy it now», «reserve price», и ни Вы, ни Ваш покупатель не сможете оставить друг другу ни жалоб, ни положительных фидбеков. Однако не спешите расстраиваться. Более подробно, читайте ветки форума: «Выставляем лот на продажу» и «Изменения правил на eBay».

Первая часть оптового списка предназначается для простых покупателей, желающих купить какой-то один товар по низкой цене. Это значит, сюда мы поместим дисконтные магазины.

Выглядеть это будет примерно так:

1. www.intechraoutlet.com
2. www.euclidcomputers.com
3. www.meanwhile.com
4. www.pcsurplusonline.com

В моих списках дисконтных магазинов всегда не менее 10.

Где найти эти самые магазины?

Первый источник – это ресурс www.PriceGrabber.com. Вероятно, Вы уже с ним познакомились ранее. Чтобы найти дешевые магазины, в которых продается тот или иной товар вам надо просто ввести название этого товара в строку поиска. И вот перед Вами готовый список магазинов – берете и копируете. Единственный совет здесь – следите, чтобы ссылка на магазин в Вашем списке была чистой, т.е., чтобы в ней не содержалось название price grabber – а то будет выглядеть не солидно.

Второй источник – набираете в google.com название Вашего товара и поочередно слова: discount (скидка), cheap (дешево), sale (распродажа). Перед Вами каждый раз будет возникать перечень ресурсов. Приблизительно сравниваете цены и добавляете новые магазины в список из Price Grabber.

Итак, первая часть нашего оптового списка готова. Переходим ко второй.

Вторую часть оптового списка я посвящаю оптовым компаниям. Выглядит это так:

Company name: Synapse Micro Inc
Telephone: 972-417-3959
Address: Carollton TX
Website: www.synmicro.com

Как и где их искать? Я использую два основных источника:

1. www.alibaba.com; www.globalsources.com

На этих двух сайтах можно найти достаточно много хороших компаний. Чтобы это сделать – наберите товар в поисковой строке, выберите страну, где Вы ищете поставщика, и жмите «search». Я предпочитаю делить поставщиков на 2 категории, чтобы людям было удобнее искать: американских/европейских и китайский/корейских и остальных. Кстати, на этих ресурсах каждый поставщик имеет статус: trusted/verified (проверенный), Gold (золотой), Platinum (платиновый). В списки лучше включать в основном их, как более надежных, чем другие.

2. Опять же набираете в google.com рядом с названием Вашего товара следующие слова: wholesale (опт), become a dealer (стать дилером), to resellers (для перекупщиков), dealers information (информация для дилеров). Обычно таким образом можно найти дополнительно 5-7 оптовых компаний.
Я стараюсь делать, чтобы в целом европейских и американских компаний у меня было от 20 до 35 и где-то столько же китайских и азиатских. Это хорошо работает, т.к. в описании товара можно честно написать: «60 гарантированно реальных компаний» или что-то вроде этого.

Далее, я перехожу к заключительной части списка – это ДропШип компании, т.е. компании предоставляющие товар по оптовым ценам на реализацию без предварительной оплаты.
Любой продавец на eBay будет счастлив, получить информацию об этих компаниях, но найти их как раз сложнее всего. Точнее будет сказать – труднее всего найти реальных дропшипперов!

Я знаю 3 способа поиска этих компаний:

1. Набираете в google.com рядом с названием товара: дропшип, dealers info, become a dealer. И ищите в результатах нужные компании. Чтобы отличить реального дропшиппера от мошенника – смотрите критически на веб сайт компании. Чаще всего сайты левых компаний увешаны баннерами и всякими кричащими заголовками. Сайты настоящих ДропШип компаний обычно скромны и даже, можно сказать, невыразительны.

2. Русскоязычная база ДропШип компаний — http://www.yourdrоpshipguide.com. Стоимость доступа к этой базе – 16 у.е. В базе действительно можно найти кое-какие компании, тем не менее, круг товаров там все-таки сильно ограничен.

3. One Source Solution – это уникальный продукт от компании World Wide Brands, стоимостью в 300 USD. Я решил приобрести его и не пожалел. Этот продукт, помог найти мне 100% достоверную информацию о многих оптовиках и ДропШип компаниях. К сожалению, не каждый может себе позволить данный инструмент, но не спешите расстраиваться.
Дело в том, что я решил предоставить Вам уникальную возможность приобрести мои собственные, профессионально составленные и оформленные оптовые списки, содержащие как информацию о дисконтных магазинах, так и об оптовых и ДропШип компаниях.

Тем не менее, если Вы захотите работать не только с цифровыми, но и физическими товарами, и всерьез задумаетесь о приобретении One Source Solution, я предлагаю прежде ознакомиться с моей рецензией Часть вторая: Где найти физические товары для продажи.

Перекупщикам (resellers). Именно они ищут оптовые компании, чтобы делать бизнес, зарабатывая на разнице оптовой и розничной цены. Но это не все. По опыту могу сказать, что больше половины людей, приобретающих списки на eBay, обычные покупатели, желающие купить 1 штуку товара по низкой цене.

Типы оптовых списков зависят от целевой группы на которую Вы ориентируетесь. Приведу два основных и расскажу, чем они друг от друга отличаются:

1. Оптовый список для перекупщиков.

Для этой категории подойдет просто список контактов компаний, торгующих какой-либо продукцией. Это может выглядеть примерно вот так:

Lasting Impressions
Product: Spyder x-tra
Contact Person:Mr. Jeremiah Firth
Address: 224 S. Burrowes St., U.S.
Zip/Postal Code:17315
Telephone:1-717-495-8728
Mobile Phone:17174958728

Фотографии товаров в этом случае не обязательны, а вот адрес вебсайта компании лучше чтобы был. Хорошо, если Вы дадите компании свой комментарий типа:

- _________ is one of the leading display distributors and has buying power by manufacturers, as such, they claim to have lowest prices.
(перевод: эта компания одна из ведущих на рынке цифровых товаров, которая предлагает товары по самым низким ценам)
- Specializes in Display distribution: Plasma TV’s, Digital projectors, Sound systems.
(перевод: специализируется на плазмах, звуковых системах и т. д.)
- No Minimum quantities requirements
(перевод: не имеет ограничений по минимальному количеству заказа)

Эти сведения совершенно не секретные, Вы легко найдете на сайте практически любой компании.

2. Оптовый список для обычных покупателей.

Для этой группы подойдут ресурсы, где не потребуется заполнять никаких бумаг, форм и договоров, а именно: дисконтные магазины. Кстати, очень часто эти магазины и заявляют, что их товар продается по оптовым ценам. Здесь Вам не потребуется искать большое количество компаний, достаточно выбрать 4-6 магазинов. Однако придется потрудиться с переносом картинок и цен на товар в Ваш список. То есть надо сделать все так, чтобы покупатель смог выбрать конкретный продукт, используя Ваш список. На каждый товар должна быть гиперссылка с переносом на сайт магазина.

Должно быть что-то типа этого:

- Название компании
- Адрес
- Телефон
- [рядом я размещаю картинку небольшую, где-то 80х80 пикселей]
- Краткое описание товара
- Низкая цена

Этот тип списка хорош тем, что если вдруг покупатель думал, что купил физический товар, то у Вас будет шанс убедить его не расстраиваться, так как ваш список содержит одни из самых низких цен в Интернете, и он в итоге сэкономит все равно больше. Единственным минусом является то, что на подготовку такого оптового списка уходит гораздо больше времени, чем на предыдущий.

Тем не менее, экспериментируя с типами списков, я пришел к выводу, что ни тот ни другой вариант не идеальны, так как покупатели все равно плохо читают описания и не поймут, что конкретно Вы им предлагаете. Поэтому, лично я делаю список, совмещая обе формы в один универсальный вариант. Более того, в свои списки я добавляю сектор по ДропШип компаниям, но об этом читайте следующую статью из этого раздела.

Вопрос: совпадает ли эта формулировка с реальным содержанием продуктов, предлагаемых торговцами eBay?
Ответ: На самом деле, нет. В лучшем случае, процент совпадения равняется приблизительно 20 — 30%.

Почему? Потому что найти эти самые компании не так легко. Настоящие оптовые компании, как правило, не рекламируются широко в Интернете. Поэтому, большинство оптовых списков на eBay состоит или из обычных дисконтных магазинов и сомнительных китайских поставщиков.

Оптовые списки можно покупать на eBay с целью перепродажи, а можно делать самостоятельно. Если Вы выбираете первый вариант, то все что Вам нужно — это зайти на eBay, набрать в поиске “Wholesale list”, выбрать и купить понравившийся список (цена варьируется от 0,1$ до 50$ и выше) и начать перепродавать по своей цене. Но этот вариант только кажется более легким. Дело в том, что реакция на купленный товар от Ваших покупателей может быть самой разной, а это повлечет за собой гораздо более серьезные последствия вплоть до закрытия Вашего аккаунта. В итоге Вам придется начинать с самого начала. Вот основные прогнозируемые проблемы:

1. Качество купленного оптового списка окажется очень низким;

2. Сложно отвечать на вопросы своих покупателей о продукте, о котором Вы сами ничего не знаете. На какие-нибудь претензии Вы будете только пожимать плечами и не сможете ничего возразить, а значит Вам придется вернуть деньги;

3. Вы не сможете торговать редкими списками, такими как: «Клюшки для гольфа» или «Электродрель». Их, конечно, можно купить, если у Вас завалялась пара сотен лишних долларов:). Я не шучу, люди зарабатывают на таких списках большие деньги.

Но, несмотря на это, путь покупки оптовых списков с целью дальнейшей перепродажи имеет место быть, и я лично знаю людей, которые зарабатывают на этом неплохие деньги.

Тем не менее, я пошел по второму пути, и списки делаю самостоятельно. Первое время было очень тяжело и на подготовку одного списка у меня уходило около 3 дней. Но мои усилия стоили того. Во-первых, я точно знаю, откуда я брал всю информацию и могу с легкостью ответить на любой вопрос своего покупателя. Во-вторых, описания моих оптовых списков на 100% совпадает с их содержимым, а значит, на различные просьбы вернуть деньги я спокойно и уверенно направляю людей снова читать описание, которое является моим главным аргументом. А в-третьих, теперь я могу сделать любой оптовый список не больше чем за 3 часа!

В следующей статье из этого раздела, Вы узнаете о стратегиях поиска нужных контактов и о том, какие виды списков востребованы покупателями.