На первый взгляд организовать подобный бизнес просто. В Интернете можно без труда найти сотни и даже тысячи китайских компаний, предлагающих всевозможную электронику, одежду, обувь, ювелирные изделия и т.д. по нереально низким ценам. Казалось бы, связывайся и работай на здоровье. И это действительно было бы реально, если бы не…

В связи с колоссальной величиной спроса на китайские товары – 90% компаний, предлагающих свои услуги в Интернет, просто-напросто мошенники. Они кинут Вас, как только Вы переведете им деньги. Достаточно открыть любой поисковик или какой-нибудь eBay форум и набрать что-то вроде “Chinese supplier” (поставщик из Китая), чтобы увидеть, сколько жалоб приходит от людей, пострадавших от рук мошенников. Порой люди теряют до 5000 евро и больше на подобных махинациях.

«Неужели невозможно отделить правду от лжи во всем этом безобразии?» – спросите Вы.
Увы, это, действительно, похоже на минное поле. Тем не менее, не отчаивайтесь. Я провел собственное расследование и хочу Вас порадовать: «На самом деле, можно найти честные китайские компании и построить долгосрочные отношения и успешный бизнес!».

Для начала, давайте поговорим о том, как избежать подставы.

Совет 1: Если Вы торгуете на eBay, Вы точно когда-либо получали странные письма типа:

«With the history of more than seven years, we are one of the biggest electronic products wholesaling and selling companies in China. Our company has customers all over the world,who gave high praise to the products and service we offered…»
Или
«Dear friend Welcome to visit our website: — we are the large electronics product sale companies that locates Asia. Our vision is to grow and expand the market share with our customers.High quality, low cost, punctual delivery and good service is our guideline. We try our best to meet every client’s requirement and satisfy them fully…»

Обычно они приходят от продавцов с нулевым или с очень низким feedback рейтингом (см. статью «Все о фидбэках»). Так вот: НИКОГДА НЕ РАБОТАЙТЕ С ЭТИМИ КОМПАНИЯМИ! В 99.9% случаев это компании однодневки, которые хотят запустить свои руки в Ваш кошелек.

Совет 2: Всегда обращайте внимание на e-mail адреса Ваших партнеров. Если он выглядит как: _____@hotmail.com — с такой компанией тоже лучше не работать. Если компания серьезная у нее как минимум должен быть свой хостинг и соответствующий адрес, совпадающий с ее именем. Например, если компания называется Chinaparadise, то ее адрес будет @chinaparadise.com.

Совет 3: Исследуйте сайт компании. Если Вы не можете ни зарегистрироваться, ни подписаться на рассылку – не работайте с этой компанией. Это значит, что сайт сделан не для работы, а для видимости. Кстати, часто сайты «левых» компаний как близнецы похожи друг на друга и имеют странные названия с цифрами как, например:
http://www.goshop2008.com/
http://www.90nike.com/66ail/
http://www.ft5568.com/

Совет 4: Если на сайте Вам обещают невероятно низкую цену и супер-пупер условия доставки, не верьте, – это слишком хорошо выглядит, чтобы быть правдой.

Совет 5: Если Вы уже ведете переговоры с какой-либо компанией и собираетесь оплачивать товары через Вестерн Юнион, Money Gram и т.д. – не стесняясь, поинтересуйтесь, какие гарантии Вам может дать поставщик, что товар к Вам придет. Дело в том, что, используя указанные сервисы – Вы не оплачиваете покупку, а просто переводите деньги. Поэтому, если что-то случиться, у Вас не будет никаких официальных доказательств, что продажа действительно состоялась.

Обычно, если компания действительно легальная она предоставит Вам информацию о годе основания, о своих российских партнерах (если таковые есть), своих статусах на специализированных интернет-площадках или хотя бы предоставит tracking numbers своих международных отправлений через экспресс-почту.

Совет 6: Обращайте внимание на качественный уровень переписки своих китайских партнеров. Если все пестрит и съезжает: цвета, шрифты, обращения – лучше не рискуйте.

Это основные правила, которые я сам использовал при поиске надежных партнеров.

В заключение, прилагаю Вам несколько черных списков, где можно поискать компании, с которыми нельзя делать бизнес ни в коем случае:
- http://www.resellerratings.com/forum/showthread.php?t=121241
- http://www.firetrust.com/en/blog/chris/the-bigger-list-of-chinese-scams

Теперь, давайте посмотрим, как найти легальную компанию, которая выполнит все свои обязательства.

1) Вы всегда можете воспользоваться услугами вот этих ресурсов:
- www.globalsources.com
- www.alibaba.com
Эти сайты являются поисковыми площадками поставщиков стран всего мира. Все, что Вам нужно сделать – это забить в поисковой строке нужный товар и кликнуть «Search» (поиск). Перед Вами появятся имена и статусы компаний. Статусы бывают: trusted suppler, gold supplier, platinum supplier (самый высокий). Чем выше статус, тем больше Вы можете доверять компании. Особенно, если она найдена на сайте www.globalsources.com, т.к. они лично посещают фабрики своих поставщиков;

2) Не рекомендую пользоваться сайтом www.tradekey.com для поиска китайских партнеров. Система верифицирования партнеров организована достаточно слабо;

3) Предположим, Вы выбрали партнера на одном из упомянутых сайтов. Далее не поленитесь, забейте его имя в google.com или в какой-нибудь другой поисковик. Так Вы найдете базовую информацию о компании. Если у них возникало много проблем с покупателями, скорее всего, эта информация в поисковике будет одной из первых. Еще рекомендую попробовать забить: «Имя компании + scam (мошенник)» — если по этому запросу ничего не будет найдено – можете чувствовать себя более-менее уверенно.

Тем не менее, имейте в виду: никакой статус и информация не означает, что Вы должны доверять компании на 100%! Только сумма всех критериев плюс Ваша интуиция помогут сделать правильный выбор.

Ну что ж, надеюсь, теперь Вам будет немного легче найти надежного партнера из Китая.
Но учтите, найти партнера — это только первый шаг на пути к успешному бизнесу – ведь, еще нужны навыки деловой переписки на английском языке, надо знать, какой товар пользуется спросом на российском рынке, надо договориться о цене, выяснить все детали и спецификации товара (а то пришлют еще использованный телефон!) и т.д.

Как это ни грустно – это все, действительно нужно иметь. Не думаю, что это будет препятствием для тех, кто серьезно настроен на работу в этой сфере. Ведь достаточное количество компаний могут оказать услуги по регистрации Вашей фирмы.

Что касается китайских поставщиков, если Вы заказываете товар поштучно, то в большинстве случаев от Вас не потребуется предоставления бумаг вообще. Это понадобится тогда, когда речь пойдет об оптовых покупках.

Вы спросите – почему, ведь это так просто?
Отвечаю, несмотря на то, что Вам могут предложить красивый и даже профессиональный сайт – это все равно будет всего лишь очередной «штамп» и не более. То есть, все покупатели подобного решения будут иметь как близнецы похожие сайты, где разница будет только в названиях. Как результат, вероятность того, что покупатель выберет именно на Ваш сайт из тысяч подобных, предлагающих те же товары, очень мала, и Вы не сможете сделать на этом серьезный бизнес. Кроме того, эти компании сделают свою накрутку на оптовую цену товара, т.е. откусывают кусок от Вашего пирога.

Если уж Вы всерьез решили заниматься торговлей физическими товарами – потратьте немного времени и сделайте свой, уникальный, веб-сайт, заточенный именно под выбранный Вами товар. Это не так сложно как может показаться на первый взгляд. Все что Вам нужно сделать – это найти грамотного программиста. Знаю хороший ресурс, где сотни профессионалов предлагают свои услуги - http://weblancer.net. Вместе с ним подобрать нужный скрипт и доработать его под нужды Вашего магазина. На все про все уйдет порядка двух недель Вашего времени и вполне терпимо по бюджету.